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如何深耕细作安防行业化解决方案

2020.01.16 来源: 浏览:1次

  在同质化趋于严重的情况下,企业如何摆脱同质化的现象成为思考的关键,单纯的产品竞争时代已经终结,行业化解决方案已成为未来产业的大趋势和大机遇。而跟着集成商是做不成项目的,作为本土厂商,必须和甲方沟通合作,去深入了解行业细分市场用户的需求,做出能解决用户痛点的行业化解决方案,真正的为社会创造出价值,这是未来安防应用与发展的方向和重点。

  找准行业用户痛点是关键

  随着安防行业化应用的不断深化,大部分安防企业都清醒地认识到安防在细分领域应用的市场潜力和发展趋势,纷纷与时俱进,转身成为行业化解决方案提供商,并开始针对不同的子行业细分市场,推出具有个性化的行业解决方案。在刚刚结束的2015年深圳安博会上,可以看到行业解决方案已经 竞相怒放 ,不可否认,安防行业化已经成为最热门的话题,可以说,未来安防企业拼的不仅仅是产品和技术,更是细分市场行业解决方案的大比拼。

  近两年,整体的大经济形势对安防产业的冲击还是很大,最为明显的表现就是,在整个平安城市的建设中,大的项目没有之前那么多了,特别是上亿的项目变得更少了,如果安防设备厂商想靠大项目来养活自己是很难的,因此,必须要转型到行业化应用上去,寻求基于安防产业的行业化应用市场空间,未来才能更大的发展可能性。但由于各子行业的业务和需求不同,标准通用的解决方案肯定无法适用所有子行业,针对此种情况,大华股份国内营销中心副总经理杨斌说, 传统安防企业必须深入到行业用户中,与他们进行深度合作,了解并解决他们的痛点,做出的行业化解决方案必须是能够满足细分市场的个性化需求,这是行业化解决方案的设计理念和发展趋势 。

  精耕行业化的价值和影响

  深耕行业化解决方案,将给各行业领域带来真正的实战价值和深刻影响,杨斌举例说, 在一个司法的派出所的项目中,大华之前仅提供前端摄像头、DVR,现在需要给客户提供一个整体行业解决方案,需提供从前端的采集、传输到、显控及往上层应用等一系列配套产品,另外门禁、报警、手环所有的广播系统都合成到一个系统中,进行实时监控,系统出了问题,可以马上定位,马上报警,而之前门禁,报警等是独立的系统,出了问题,根本不知道是哪个地方出了问题 。个性化行业解决方案确实解决了用户的痛点,让公安人员从事后追踪变成主动防范,提高了公安的破案效率,这就是行业深化之后为用户创造的巨大价值。

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